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保潔家政公司的利潤怎么越來越低了
作者：金鼎家政 發布于：2019/08/22 點擊：5706
看過很多所謂“專業人士”分析家政保潔公司利潤的文章，看的是熱血沸騰，仿佛家政行業就是個撿錢的行業，輕輕松松就是幾百億，但實際呢，這幾年家政保潔行業利潤下降的厲害，我們一起來看看實際情況。
以西安家政保潔市場為例來給大家做一個詳細分析，家政保潔的收入來源就是收取服務費用，支出就是人工和廣告費用，我們就從收支變化上來看看家政保潔行業的利潤是如何變化的。
10年前家政保潔行業的利潤怎么樣
100平方米的房子全面保潔派2個工人，每個工人工資60元，工費總計120元；
我們給客戶是按照2元/平方米計算費用，共計200元。毛利潤為200-120=80元，毛利潤就是40%
廣告支出有發名片和百度推廣，名片制作費3元一盒，請人發一盒也得付費3元；百度推廣一個月的費用在3600元左右
現在家政保潔行業的利潤更低了
工價年年漲，現在一個熟練的保潔員的日工資最少已經達150元/天了，而我們收取客戶服務費才維持在4元/平方米，毛利潤算下來僅為25%，比原來降低了15個點位；
廣告費用就更可怕了，客戶沒變，但搜索習慣改變了，從原來的單一的百度變成現在的百度、360、搜狗、美團、糯米、口碑、小程序等等，還是原來的客戶，但廣告費用卻是原來的10倍以上。
平均下來，家政保潔的凈利潤為8%左右，比原來的20%降低了12個點位。
2、 網絡廣告多元化導致宣傳費用成10倍的增加，而客戶數量卻沒有變化。
以西安家政保潔市場為例來給大家做一個詳細分析，家政保潔的收入來源就是收取服務費用，支出就是人工和廣告費用，我們就從收支變化上來看看家政保潔行業的利潤是如何變化的。
10年前家政保潔行業的利潤怎么樣
100平方米的房子全面保潔派2個工人，每個工人工資60元，工費總計120元；
我們給客戶是按照2元/平方米計算費用，共計200元。毛利潤為200-120=80元，毛利潤就是40%
廣告支出有發名片和百度推廣，名片制作費3元一盒，請人發一盒也得付費3元；百度推廣一個月的費用在3600元左右
加上工服、工具用品損耗、辦公費用等平均下來，家政保潔的凈利潤在20%左右，利潤率已經非常低了。
現在家政保潔行業的利潤更低了
工價年年漲，現在一個熟練的保潔員的日工資最少已經達150元/天了，而我們收取客戶服務費才維持在4元/平方米，毛利潤算下來僅為25%，比原來降低了15個點位；
廣告費用就更可怕了，客戶沒變，但搜索習慣改變了，從原來的單一的百度變成現在的百度、360、搜狗、美團、糯米、口碑、小程序等等，還是原來的客戶，但廣告費用卻是原來的10倍以上。
平均下來，家政保潔的凈利潤為8%左右，比原來的20%降低了12個點位。
從以上分析我們可以很明顯的看出家政保潔公司利潤降低的原因有兩點
1、 工價的漲幅速度高于服務費的漲幅速度；2、 網絡廣告多元化導致宣傳費用成10倍的增加，而客戶數量卻沒有變化。
在這樣的情況家政保潔公司若不改變模式策略只有死路一條，應該多開發一些高利潤的增值服務，尤其是要走技術路線，這樣的家政公司才能長遠走下去！
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